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高职市场营销课程教学网格化营销思考

2018-07-18 09:53 来源:市场营销论文 人参与在线咨询

摘要:在高职市场营销教学当中,需要从学生自身的特点出发,制定相应的教学策略。首先高职学生的教学方式必须要从学生的职业发展需求以及社会企业中对人才的需求两个方面出发,提高教学有效性。本文首先从网格化营销在市场营销中的内涵进行分析,并且将其与传统4P营销的差异和联系进行分析,探究在高职市场营销教学中引入网格化营销的措施与方法。

关键词:高职教学;市场营销;网格化营销;引入分析

随着我国经济的不断发展,市场经济的转变对营销策略提出了更高层次的要求,因此对于市场营销相关人才而言,在其专业能力与整体素质上有了更大的挑战。而在高职市场营销教学中需要迎合市场经济的发展,将教学方法融入到社会发展的脚步中,培养出迎合时代发展的高素质市场营销人才。

一、市场营销中网格化营销与传统营销的差异

从传统的市场营销角度分析,一般市场营销工作的开展都是从价格、促销、产品、渠道传统4P营销四个方面进行分析,这种营销方式被称之为直线式营销。直线式营销的核心是与对手进行竞争并且占领市场,但是无论什么企业,都无法在价格、促销、产品、渠道四个方面都做到完美无缺,市场会出现一些产品生产成本高导致价格偏高、在促销过程中无法取得良好的广告效应、销售渠道相对较差、产品本身质量无法与对手进行竞争等[1]。而在这种直线式营销方式当中,如果营销效果不理想所采取的促销方式一般都是降价等形式,但是这种直线式的营销,不仅会提高企业本身的成本,对其产品本身的营销价值也是一种削弱。因此随着市场经济的不断发展,其市场营销环境也发生了变化,首先市场细分化,消费群体也随之细分化,因此企业在进行市场营销的过程中,其营销的受众更加的多样化。其次是信息传播渠道个性化,随着网络技术在人们生活中的应用不断广泛,信息的传播方式也随之改变,因此出现了信息传播多元化的特点,另外就是广告、促销方式的作用力大大降低,很多企业在挂广告以及促销等方面的投入大幅度下降,随着网络广告泛滥的现象,生产企业与消费者都面临广告疲劳的现象[2]。网格化营销是在新时代市场经济的发展过程中衍生的一种全新的营销战略,相比于传统的4P营销手段而言,将传统营销方式中的广告、渠道、促销与产品按照网格化的方式划分[3]。以消费者为市场营销的中心,从产品与消费者两个方面进行营销策划,在细分化的市场以及个性化的消费者群体中,让企业利用更小的营销资源,来实现最大化的营销覆盖率,从而在提高企业营销水平的前提下降低了企业的营销成本。高职市场营销教学是以培养高素质营销人才为目的的教学形态,因此其教学方式也要与时代相融合,融合网格化营销教学方法,培养学生的综合能力,提高学生未来参加工作后对现代市场的适应能力。

二、高职市场营销教学中引入网格化营销的策略

在高职教学中引入网格化营销教学方法,是为了让学生更好地适应时代的需求以及企业对人才的需求,从而提高高职市场营销的教学有效性,另外高职市场营销教学本身就存在着一系列的问题,因此在教学过程中需要从所存在的问题出发,引入网格化营销[4]。提高教学有效性需要从实践教学与理论教学两个方面分析,在传统的市场营销教学中,一般都是以理论教学为主,学生学习完成后实践能力不强,无法达到企业对人才的需求。对于市场营销教学内容的设计主要为,其一理论教学,提高学生对网格化营销的认知度,其二精细化的划分网格化营销的不同板块,其三实践教学,给予实施名单管理,其四实践应用,让学生试做网格化营销经理。同时在教学的过程中也可以结合具体的网络营销案例进行教学,并且掌握网格化营销体系的构建,如营销原则、营销人员配置、营销流程、营销应用、网格化销售模式。

三、高职市场营销教学中网格化营销教学方法

在网格化营销教学的理论教学过程中,首先需要吸引学生的注意力,让学生真正的理解教学内容,其次需要转变教师的教学特点,将实际案例运用到教学中来,其三需要进行实践教学,培养学生的实践能力[5]。

(一)高职市场营销教学中网格化营销理论教学方法

在理论教学过程中,学生往往会由于教学内容的枯燥而失去学习兴趣,因此在教学过程中教师需要吸引学生的注意力。首先将教学内容当中的重点内容与了解内容以及训练内容进行精细化的区分,对于了解内容而言,利用多媒体的方式向学生大致的介绍,如网格化营销的来源以及发展历程等。而对于重点内容则需要精细化的讲解,比如网格化营销的形成方式以及应用理论等,在这部分教学中教师需要结合社会当中一些网格化营销的实际案例进行教学,如在讲解到促销手段时,可以利用双11购物狂欢节进行实例分析,在讲解到广告手段时可以利用当今网络媒体等方面进行实例分析,贴合学生的实际,吸引学生的注意力。

(二)高职市场营销教学中网格化营销实践教学方法

在实践教学过程中,需要培养学生的实践应用能力,需要让学生更加迎合社会企业的需求,因此一方面可以在校内组织学生进行营销实训,通过模拟实训的方法,给学生一个模拟项目,让学生制定营销策划案,然后再由教师、企业管理者对不同学生的策划方案进行打分,并且提出其中的优点与不足。让学生明白自己的不足之处,这种教学方式可以让学生明白网格化营销方案与传统4P营销方案的区别与改进点,让学生能够更好地把握现代网格化营销方案的策划方式以及实践方式。但是这种教学方法对于学生的实践性、自主性有着一定的要求,营销策划方案的真实性无法把握,另外教师的点评与打分与实际的企业要求仍然存在着一定的差异,而企业管理者在为学生进行打分的过程中也会处于学生的角度考虑,导致其不贴合实际。因此还需要学校与企业进行校企合作,让学生到企业当中进行实习,在实践当中培养能力,让学生更好更快地适应社会当中的工作节奏,让学生到实际的岗位中担任实际工作,这种教学方式能让学生更加贴切地明白网格化营销的运用方式。在学生的实习完成后,企业管理者可以按照学生的表现与能力决定学生的去留,另外所有的学生必须在实习完成后回到学校进行一段时间的总结与学习,这有利于学生根据自己的实习经验进行总结,在不同实习岗位上面对不同的困难,提高学生的整体素质。市场经济的转变对营销策略提出了更高层次的要求,因此对于市场营销相关人才而言,在其专业能力与整体素质上有了更大的挑战。高职市场营销教学中对网格化营销的引入,不仅对教师的教学方法与教学能力有了更高的要求,同时对学生的学习能力也有了新的要求,因此需要从实践教学与理论教学两个方面进行分析,探究其教学方法。

参考文献

[1]马莹.浅谈在高职市场营销课程教学中引入网格化营销[J].现代职业教育,2015,(7):86-88.

[2]王佳力.浅谈大数据在广电网格化营销中的应用[J].中国有线电视,2016,(4):467-469.

[3]张传东.网格化管理在市场营销工作中运用的探索与实践[J].中国商贸,2013,(23):29-30.

[4]于长胜.网格化管理在市场营销工作中运用方法分析[J].现代经济信息,2014,(2):81-84.

[5]杨平.大数据背景下的营销管理——对“东莞移动”调研报告[C].2014中国高校市场营销学年会论文集,2014:1-12.

作者:白亚青 单位:山西国际商务职业学院

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