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高职院校市场营销专业招生难的策略

2018-07-18 09:59 来源:市场营销论文 人参与在线咨询

摘要】随着高校招生扩展,再加上竞争激烈的市场发展与国家政策变化,许多高职院校在招生上也面临着重重困难。而市场营销专业招生难的现象更是成为近些年来高职院校的一大痛点,加重了教育资源的浪费。所以,找寻市场营销专业招生难的根源所在,并积极提出解决策略来改变这一现象,显然成为高职院校领导者所需着重考虑的一大问题。

关键词】高职院校;市场营销专业;招生难;策略

长久以来,高职院校极为头疼的一大难题便是市场营销专业的招生问题。市场营销专业就业率可谓是各专业之首,且较之其他专业的薪资报酬、职业生涯之路也更高,走得更长久,但是在高考志愿填报率上却有所降低,且报到率也不断降低,这无疑成为市场营销专业招生的一个尴尬点。那么,为了解决这一痛点,高职院校也需积极采取行之有效的策略,科学调整招生计划,以更好地促进市场营销专业的发展。

一、高职院校市场营销专业招生难原因

市场营销专业对于学生的实践能力要求较强,因此在生源素质上也呈现出特殊要求,要求学生要切实热爱该门专业,并有较强的社交沟通能力,真正对该专业有兴趣,才能在这条路上走得更长久。在此要求下,高职院校市场营销专业招生时,就应当深入调查,对符合这一特质的生源地进行招生宣传。但就当前的招生形式来看,仍旧缺乏市场调查,只是毫无区别的进行海量宣传,这就导致宣传无重点,学生了解不清晰,毫无头绪的现象发生,既浪费人力、物力资源,又没有起到招生宣传之效。此外,因多数高职院校在专业宣传上只注重在专业介绍上,没有充分考虑考生对于该专业的兴趣所在而专门制定招生计划,导致考生对于市场营销专业了解甚少,只能凭借自己的主观想法,将市场营销专业认定为推销产品的一个专业,无需进行专业的学习也可从事并做好。此种认知显然使高职院校的招生效果大打折扣。最后,因部分高职院校市场营销专业缺乏特色,也缺乏特定的行业背景来加以支撑,没有足够的吸引力来引起考生的报考意愿,而且部分考生对于高职院校带有一定偏见,认为报读本科才是正道,这些因素均影响着考生到校学习意愿。

二、高职院校市场营销专业招生策略

(一)加强市场分析

著名市场营销学家温德尔•斯密斯指出:企业需把握好消费者的相关特性,然后将原有市场进一步划分为两个及以上的子市场,以为企业市场营销策略的展开提供更好的服务建议。这对于高职院校市场营销专业的招生来说也是同样适应的一个原理,也就是说高职院校需要进行市场细分,如:通过分析学生性格爱好、学生地域之差等来确定生源市场状况,让原先统一化的生源地细化为多个不同特质的子市场,在分析归纳的基础上,抽取群体中的共有特征,据此来制定出招生方案,将能有效改善以往过度宣传却效果不佳的状况。此外,通过市场分析之后,对于符合市场营销专业招生标准的生源,高职院校可进一步了解考生对于该专业的认知与需求点,也可通过分析来剔除掉不合乎招生标准的生源,即本身对市场营销不感兴趣,且比较排斥社交团体活动,性格内向的一些考生,因为这一特质的学生本就不大适合市场营销这种外向型工作。

(二)确定目标市场

因对市场营销专业做了深入市场调研,且细分出了多个学生子市场,高职院校招生方案上也难以采取统一化标准,因为不同的子市场所具有的特点也各不相同,为了保障招生成效,高职院校应科学评估自身的优势所在,确认哪一个目标市场适合自身专业特色发展,才能让制定出来的方案更具高效性。理想型的市场营销生应具有这几个特质:个性活跃、善于打交道、抗挫能力和随机应变能力强等。以外向型的女性群体为例,这是根据分析所得出的一个数量相对集中子市场,便可将这部分考生确认为目标生源市场。然后进一步考察这部分群体的日常生活习惯得出,这类考生电子网络的使用度极为频发,喜好发微信朋友圈,所以高职院校可将宣传手段侧重于网络这一块,借以平台互动、flash动画等形式来为考生讲解市场营销专业相关的内容,以此来帮助考生更好地了解本专业,吸引更多的考生填报本专业。

(三)提高办学质量

招生难的一大影响原因在于考生对于高职学校认知度不足,即高职院校缺乏鲜明的办学特色,或是学校教学质量不高,从而影响了学生填报该院校的欲望。这就意味着高职院校要抓住自身学校办学特色所在,准确定位自我,在此基础上来不断丰富学校的教学内容,切实做好市场调研工作,以培育出更多高素质的市场营销人才,用实际行动和结果来证明,选择该学??、该专业的正确性。那么,高职院校要如何提高办学质量?可从以下几点出发:首先,要设置专门的教育监管部门与研究部门,严格管理教师的教学状况;其次,针对市场营销专业特殊性,形成相应的教学管理,不断完善教学质量评估;再次,依据专业特点与学生个性发展等,探索更具针对性和高效性的教学方案,确保学生学习与教学质量的提升;最后,定期搜集学生个人、本院系教管部门关于教学的意见,以便教师适时调整教学,使学生学有所成,这也为提高高职院校市场营销专业报考率打下坚实基础。

三、结束语

高职院校市场营销专业招生难的问题,极大地浪费了教育资源,也不利于为社会输送更多的优质人才。因此,高职院校实际招生时,需调动各方力量,分析阻碍生源报考的相关因素,深入生源市场调研,积极探索提高招生质量的方法策略,才能让高职院校教育资源用到实处,并推动我国教育事业的健康发展。

参考文献:

[1]李艳丽.独立院校市场营销专业学生就业与招生现状分析[J].现代营销旬刊,2017(5):111-111.

[2]霍瑞超.关于高职院校市场营销专业招生难的对策——基于STP策略[J].经营管理者,2015(19):66-66.

作者:石斌 单位:武昌职业学院

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